Oferta na leady sprzedażowe na Pompy Ciepła
Poniżej zamieszczamy ofertę na generowanie leadów na Pompy Ciepła. Zawarty w niej został krótki opis cech leadów I sposobu ich generowania, dostępne modele oraz ogólna oferta cenowa.
Czym jest lead sprzedażowy?
Lead sprzedażowy to dane kontaktowe do osoby, która wykazała zainteresowanie tematem pompy ciepła. Leady dostarczane przez naszą firmę przechodzą przez proces weryfikacji poziomu intencji odpowiadając na szereg pytań.
Cechy dostarczanych przez nas leadów na pompy ciepła:
- Na wyłączność – są przekazywane przez nas tylko do jednej firmy;
- Dostarczane w czasie rzeczywistym – lead jest przekazywany natychmiast po wygenerowaniu. Pozwala to także na zwiększenie konwersji w porównaniu do leadów przekazywanych zbiorczo np. raz na dobę lub rzadziej tak jak robi to wiele firm;
- Z intencją – osoby zainteresowane pompą ciepła samodzielnie zgłaszają się do nas, wypełniają formularz chcąc odbyć rozmowę z konsultantem. Są to zatem tzw. “ciepłe leady”;
- Wstępnie kwafilikowane – w zależności od opcji I uzgodnień nasze leady podlegają kwalifikacji pod kątem spełniania określonych kryteriów;
- Weryfikowane – posiadamy zaimplementowane narzędzia automatycznej weryfikacji, ktore pozwalają ograniczyć do minimum ilość niepoprawnych danych np. w podanym numerze telefonu;
- Wiele opcji dostawy – (do Arkusza Google, na email, CRM (w zależności od sytuacji) itp.);
- Zgodne z RODO – wszystkie metody generowania leadów są w pełni zgodne z RODO. Gromadzimy zgody z polityką prywatności I chęć kontaktu w sprawie oferty.
W jaki sposób generujemy i dostarczamy leady?
Generujemy leady przy pomocy narzędzi i marketingu online. Użytkownik zainteresowany pompą ciepła dla swojego domu i szukający w internecie oferty/firmy instalującej/informacji/kontaktu z konsultantem przechodzi na jedną z naszych stron, zapoznaje się z treścią, po czym wypełnia formularz odpowiadając na szereg pytań potrzebnych do wstępnej kwalifikacji. Na koniec podaje dane kontaktowe i wyraża zgodę na kontakt doradcy w sprawie oferty i konsultacji. Tego typu lead jest przesyłany przez nasz system bezpośrednio automatycznie do naszego klienta, umożliwiając szybki kontakt w celu rozmowy lub umówienia się na spotkanie (co ma istotne znaczenie dla konwersji).
Generowane przez nas leady posiadają intencję, są to osoby, które same podjęły inicjatywę i dokonały szeregu kroków do momentu stania się kontaktem sprzedażowym. Nie są to leady z call center.
Sposób dostawy leadów:
Automatycznie tuż po wygenerowaniu lead wysyłany jest do dedykowanego arkusza Google oraz na adres email. Automatyczne powiadomienie mailowe ułatwia szybki kontakt zaś udostępniony przez nas zbiorczy arkusz lepsze zarządzanie dostarczanymi leadami.
Opcjonalne dodatkowe metody dostawy w zależności od uzgodnień:
a. do udostępnionego przez nas systemu (mającego funkcje systemu CRM, lead nurturing, komunikacji I wielu innych funkcji wspierających obsługę I konwersję)
b. możemy zaoferować wysyłkę do CRM jako opcję dodatkową (w zależności od systemu CRM, wielkości zamówienia, możliwości technicznych – kwestia do uzgodnienia)
Czas dostawy leadów: Czas dostawy jest zależny przede wszystkim od lokalizacji I wielkości zamówienia. Przeważnie jest to maks. do kilku tygodni.
Czas rozpoczęcia projektu: Ustalany indywidualnie, w zależności od lokalizacji przeważnie maks. do kilku dni roboczych od finalizacji zamówienia.
Możliwy zakres targetowania: Wybrane województwa (lub cała Polska). Mniejsze zakresy terytorialne (powiaty) rozpatrywane indywidualnie.
Modele rozliczenia i ceny
W tej chwili praktykujemy 2 podstawowe modele rozliczenia za leady. Podstawowa różnica polega jedynie na sposobie rozliczeń:
1. Model Pay-Per-Lead – zamówienie na określoną ilość leadów. Rozliczenie opiera się na dostarczonym i kwalifikowalnym leadzie. Model stosowany przeważnie dla kilku sąsiadujących ze sobą województw. W przypadku jednego województwa lub mniejszego zakresu lokalizacji jego zastosowanie rozpatrywane jest indywidualnie (czasami może wymagać dedykowanej wyceny) lub rekomendowany jest model hybrydowy.
2. Model hybrydowy – zamówienie na określoną kwotę, z której wydzielona jest część na reklamę w celu wygenerowania leadów. Pozostała niewielka część obejmuje nasze wynagrodzenie. Model ten jest rekomendowany w szczególności przy zamówieniu dla jednego lub małej ilości województw (choć może być stosowany zawsze). W większości przypadków (lokalizacji) finalna cena za lead wychodzi również taniej niż w modelu Pay-Per-Lead (od kilku do czasem nawet kilkudziesięciu procent).
Obok powyższych świadczymy również usługi kampanii dedykowanych (więcej informacji w trzeciej zakładce poniżej).
Kliknij na odpowiedni tab aby dowiedzieć się więcej o ofercie na wybrany model.
W modelu Pay-Per-Lead klient zamawia określoną paczkę leadów z uzgodnionego zakresu lokalizacji. Rozliczenie opiera się na dostarczonym i kwalifikowalnym leadzie. Model stosowany przeważnie dla kilku sąsiadujących ze sobą województw. W przypadku jednego województwa lub mniejszego zakresu lokalizacji jego zastosowanie rozpatrywane jest indywidualnie (czasami może wymagać dedykowanej wyceny) lub rekomendujemy jest model hybrydowy.
| Ilość leadów w zamówieniu początkowym | Cena zł netto/lead | Wartość zamówienia (netto) |
| 20 leadów | 90 zł | 1800 zł |
| 30 leadów | 89 zł | 2670 zł |
| 50 leadów | 88 zł | 4400 zł |
| 75 leadów | 86 zł | 6450 zł |
| 100 leadów | 85 zł | 8500 zł |
W przypadku chęci otrzymania oferty na większą ilość leadów prosimy o kontakt. Dla pierwszego zamówienia większość klientów przeważnie zamawia jednak kilkadziesiąt leadów, dlatego przedstawiamy takie zakresy w tabeli. Oferty na kontynuację współpracy mogą być przedstawiane indywidualnie.
Warunki uprawniające do zgłoszenia do wymiany leada:
- Nieistniejący lub niepoprawny numer telefonu uniemożliwiający kontakt;
- Leady są zduplikowane w ramach tego samego zamówienia;
- Osoba kontaktowa nie jest właścicielem/współwłaścicielem, decydentem lub osobą wydelegowaną przez decydenta w sprawie instalacji;
- Osoba mieszka w bloku i nie posiada domu ani nieruchomości/budynku, dla którego można rozważyć dokonanie instalacji;
- Osoba z innego województwa i daleko od lokalizacji uzgodnionej w zleceniu;
Sposób złożenia zamówienia – opcje:
- Opcja nr 1 (standardowa) – poprzez wypełnienie formularza na stronie https://leadbount.skilltom.pl/zamowienie-ppl/ . Kampanię rozpoczynamy w ciągu maks. kilku dni od finalizacji zamówienia. Jest to najczęściej wybierana przez klientów forma, w szczególności dla początkującego zamówienia.
- Opcja nr 2 – Umowa w formie pisemnej (papierowa). Treść umowy w formie pisemnej jest analogiczna do regulaminu świadczenia usług widocznego pod powyższym linkiem z uwzględnieniem indywidualnych elementów oferty. Umowa jest przeważnie podpisywana większych zamówieniach i/lub przy potrzebie bardziej indywidualnych warunków ogólnych. W przypadku chęci podpisania umowy papierowej, prosimy o kontakt (np. odpowiadając na maila z ofertą).
W modelu hybrydowym klient pokrywa koszty reklamy potrzebnej do wygenerowania leadów. Pozostała niewielka część obejmuje nasze wynagrodzenie. Model ten jest rekomendowany w większości przypadków, w szczególności przy zamówieniu dla jednego lub małej ilości województw (choć może być stosowany zawsze). W zdecydowanej większości przypadków finalna cena za lead wychodzi również taniej niż w modelu Pay Per Lead (od kilku do czasem nawet kilkudziesięciu procent). Jest to model bardziej elastyczny, pozwalający również na dostarczenie większej ilości leadów niż w modelu Pay Per Lead.
Poniżej przedstawione zostały warianty w zależności od wielkości zamówienia. Kwota przeznaczona na reklamę jest zawarta w całościowej kwocie zamówienia. Im wyższa kwota zamówienia, tym kwota przeznaczona na reklamę procentowo jest również wyższa.
| Wielkość zamówienia (netto) | Kwota przeznaczona na reklamę (netto) |
| 2000 zł | 1400 zł |
| 3000 zł | 2300 zł |
| 4000 zł | 3200 zł |
| 5000 zł | 4000 zł |
| 6000 zł | 4800 zł |
| 8000 zł | 6400 zł |
| 10000 zł | 8000 zł |
Sposób złożenia zamówienia – opcje:
- Opcja nr 1 (standardowa) – poprzez wypełnienie formularza na stronie https://leadbount.skilltom.pl/zamowienie-bw . Kampania przeważnie jest rozpoczęta w przeciągu maks. kilku dni od finalizacji zamówienia. Jest to najczęściej wybierana przez klientów forma, w szczególności przy zamówieniach początkowych lub mniejszych zamówieniach na kwoty kilku tys. zł.
- Opcja nr 2 – Umowa w formie pisemnej (papierowa). Treść umowy w formie pisemnej jest analogiczna do regulaminu świadczenia usług widocznego pod powyższym linkiem z uwzględnieniem indywidualnych elementów oferty. Umowa jest przeważnie podpisywana przy dłuższej współpracy, większych zamówieniach i/lub przy potrzebie bardziej indywidualnych warunków ogólnych. W przypadku chęci podpisania umowy papierowej, prosimy o kontakt (np. odpowiadając na maila z ofertą).
Czym różnią się modele Pay-Per-Lead/Hybrydowy od kampanii dedykowanej?
Modele Pay-Per-Lead oraz model hybrydowy polegają na wykorzystaniu naszych zasobów do generowania leadów na pompy ciepła (w tym naszych stron i formularzy). Klient otrzymuje jedynie gotowy rezultat w postaci leadów (niezależnie od modelu rozliczenia z tych dwóch). Kampania dedykowana wymaga natomiast wykorzystania marki firmy naszego klienta. Najczęściej odbywa się również na koncie reklamowym klienta (jest to standard, choć nie zawsze jest to konieczne).
Dla jakich produktów/usług?
Branża HVAC czyli Pompy Ciepła, Rekuperacja, Wentylacja, Klimatyzacja
Na jakich platformach?
Google Ads, Facebook Ads
Co jest niezbędne do przeprowadzenia kampanii dedykowanej?
1. Przeważnie niezbędna będzie odpowiednio przygotowana strona www (tzw. strona lądowania/landing page) w przypadku kampanii Google Ads. W przypadku Facebook Ads potrzebna będzie strona na Facebooku (można taką założyć w każdej chwili) oraz w zależności od sposobu reklamy (formularz FB vs formularz na stronie), może być potrzebna również strona lądowania.
2. Budżet – różni się on w zależności od promowanych usług/produktu, lokalizacji I jej zakresu a także od platformy.
Co wpływa na skuteczność kampanii?
Czynników wpływu na skuteczność jest kilka I zależy to od wykorzystanej platformy I metody reklamy. Dla kampanii kierowanych na stronę, absolutnym kluczem jest odpowiednio konwertująca strona lądowania. Na FB będzie to odpowiednia kreacja (tekst I grafika reklamy). Dalej oczywiście odpowiednio utworzone I zarządzane reklamy. Jednakże oprócz tych elementów istnieją dodatkowe, które mają wpływ na to, czy leady będą konwertować lepiej lub gorzej. Te kwestie omawiamy również z naszymi klientami.
Z jaką inwestycją należy się liczyć?
Podstawową pozycją w inwestycji w kampanię jest budżet reklamy I jak wyżej opisano, jest to zależny od wielu czynników, jednakże należy się liczyć z minimum na poziomie kilku tys. zł miesięcznie (2-3 tys. zł miesięcznie dla najmniejszego zakresu, przy czym niekoniecznie cały budżet musi zostać wydany). Oczywiście kampania na kilka lub więcej województw, na dwóch platformach oraz na kilka produktów może wymagać o większego budżetu.
Druga część inwestycji jest związana z naszą usługą. Jest ona również zależna od wykorzystanej platformy, zakresu lokalizacji, ilości kampanii, ale też od kilku dodatkowych czynników. Dlatego też wycena jest dedykowana I możliwa tylko po rzeczowej rozmowie na ten temat, podczas której mamy możliwość dowiedzieć się więcej o kliencie i jego potrzebach.
W przypadku zainteresowania dokładniejszą ofertę na kampanie dedykowane, zapraszam do kontaktu mailowego (damian@leadbount.com lub odpowiedź na otrzymany email) lub umówienia rozmowy telefonicznej. Na wstępnym etapie potrzebujemy podstawowych informacji, które pozwolą nam ocenić możliwości oraz zakres prac, co stanowi podstawę do przedstawienia oferty. Dlatego też przydatnym będzie wypełnienie kwestionariusza kampanii (do pobrania poniżej) i przesłanie go przed rozmową (możemy również uzupełnić odpowiedzi w trakcie rozmowy).
Kontakt
Niniejsza strona przedstawia ofertę ogólną i informacje dot. naszych możliwości w zakresie opcji generowania leadów na pompy ciepła. Powyżej znajdują się też informacje i możliwość złożenia zamówienia. W przypadku dodatkowych pytań, zapraszamy do kontaktu mailowego (kontakt@leadbount.pl) lub umówienia rozmowy, co pozwoli nam lepiej zrozumieć potrzeby i dobrać odpowiednie rozwiązanie dla Państwa firmy.
Kliknij, aby otworzyć kalendarz i zarezerwować rozmowę
Po nawiązaniu współpracy udstępniamy dla klientów materiał dot. pracy na leadach i prowadzenia sprzedaży pomp ciepła, co w szczególności jest przydatne dla firm zajmujących się do tej pory fotowoltaiką, znajdujących się w początkowej fazie sprzedaży pomp ciepła, które dopiero budują kompetencje w tym obszarze (ale nie tylko).