Oferta na leady sprzedażowe na Pompy Ciepła
Poniżej zamieszczamy ofertę na generowanie leadów na Pompy Ciepła. Zawarty w niej został krótki opis cech leadów I sposobu ich generowania, dostępne modele oraz ogólna oferta cenowa.
Czym jest lead sprzedażowy?
Lead sprzedażowy to dane kontaktowe do osoby, która wykazała zainteresowanie tematem pompy ciepła. Leady dostarczane przez naszą firmę przechodzą przez proces weryfikacji poziomu intencji odpowiadając na szereg pytań.
Cechy dostarczanych przez nas leadów na pompy ciepła:
- Na wyłączność – są przekazywane przez nas tylko do jednej firmy;
- Dostarczane w czasie rzeczywistym – lead jest przekazywany natychmiast po wygenerowaniu. Pozwala to także na zwiększenie konwersji w porównaniu do leadów przekazywanych zbiorczo np. raz na dobę lub rzadziej tak jak robi to wiele firm;
- Z intencją – osoby zainteresowane pompą ciepła samodzielnie zgłaszają się do nas, wypełniają formularz chcąc odbyć rozmowę z konsultantem. Są to zatem tzw. “ciepłe leady”;
- Wstępnie kwafilikowane – w zależności od opcji I uzgodnień nasze leady podlegają kwalifikacji pod kątem spełniania określonych kryteriów;
- Weryfikowane – posiadamy zaimplementowane narzędzia automatycznej weryfikacji, ktore pozwalają ograniczyć do minimum ilość niepoprawnych danych np. w podanym numerze telefonu;
- Wiele opcji dostawy – (do Arkusza Google, na email, CRM (w zależności od sytuacji) itp.);
- Zgodne z RODO – wszystkie metody generowania leadów są w pełni zgodne z RODO. Gromadzimy zgody z polityką prywatności I chęć kontaktu w sprawie oferty.
W jaki sposób generujemy i dostarczamy leady?
Generujemy leady przy pomocy narzędzi i marketingu online. Użytkownik zainteresowany pompą ciepła dla swojego domu i szukający w wyszukiwarce internetowej oferty/firmy instalującej/informacji/kontaktu z konsultantem przechodzi na jedną z naszych stron, zapoznaje się z treścią, po czym wypełnia formularz odpowiadając na szereg pytań potrzebnych do wstępnej kwalifikacji. Na koniec podaje dane kontaktowe i wyraża zgodę na kontakt doradcy w sprawie oferty i konsultacji. Tego typu lead jest przesyłany przez nasz system bezpośrednio automatycznie do naszego klienta, umożliwiając szybki kontakt w celu rozmowy lub umówienia się na spotkanie (co ma istotne znaczenie dla konwersji).
Generowane przez nas leady posiadają intencję, są to osoby, które same podjęły inicjatywę i dokonały szeregu kroków do momentu stania się kontaktem sprzedażowym. Jest to podstawowa zaleta w porównaniu do zimnych leadów z call center.
Sposób dostawy leadów:
Automatycznie tuż po wygenerowaniu lead wysyłany jest do udostępnionego przez nas dedykowanego arkusza Google oraz na adres email. Automatyczne powiadomienie mailowe ułatwia szybki kontakt zaś udostępniony przez nas zbiorczy arkusz lepszą organizację i zarządzanie dostarczanymi leadami.
Opcjonalne dodatkowe metody dostawy w zależności od uzgodnień:
a. do udostępnionego przez nas systemu (mającego funkcje systemu CRM, lead nurturing, komunikacji I wielu innych funkcji wspierających obsługę I konwersję)
b. możemy zaoferować wysyłkę do CRM jako opcję dodatkową (w zależności od systemu CRM, wielkości zamówienia, możliwości technicznych – kwestia do uzgodnienia)
Czas dostawy leadów: Czas dostawy jest zależny przede wszystkim od lokalizacji I wielkości zamówienia. Przeważnie jest to od kilku-kilkunastu dni do maks. kilku tygodni.
Czas rozpoczęcia projektu: Ustalany indywidualnie, w zależności od lokalizacji przeważnie maks. do kilku dni roboczych od finalizacji zamówienia.
Możliwy zakres targetowania: Wybrane województwa (lub cała Polska). Mniejsze zakresy terytorialne (powiaty) rozpatrywane indywidualnie.
Modele rozliczenia i ceny
W tej chwili praktykujemy 2 podstawowe modele rozliczenia za leady. Podstawowa różnica polega jedynie na sposobie rozliczeń.
Kliknij na odpowiedni tab aby dowiedzieć się więcej o ofercie na wybrany model.
W modelu Pay-Per-Lead klient zamawia określoną paczkę leadów z uzgodnionego zakresu lokalizacji. Rozliczenie opiera się na dostarczonym i kwalifikowalnym leadzie. Model stosowany najczęściej dla kilku sąsiadujących ze sobą województw, poniższszy cennik również uwzględnia targetowanie kilku województw. W przypadku jednego województwa lub mniejszego zakresu lokalizacji może wymagać dedykowanej wyceny lub rekomendujemy jest model hybrydowy. Kwestie te możemy omówić podczas rozmowy telefonicznej aby dobrać odpowiednie rozwiązanie i pakiet.
| Ilość leadów w zamówieniu początkowym | Cena zł netto/lead | Wartość zamówienia (netto) |
| 100 leadów | 88 zł | 8800 zł |
| 50 leadów | 89 zł | 4450 zł |
| 30 leadów | 90 zł | 2700 zł |
| 20 leadów | 92 zł | 1840 zł |
| 15 leadów | 96 zł | 1440 zł |
W przypadku chęci otrzymania oferty na większą ilość leadów prosimy o kontakt. Dla pierwszego zamówienia większość klientów przeważnie zamawia jednak kilkadziesiąt leadów, dlatego przedstawiamy takie zakresy w tabeli. Oferty na kontynuację współpracy mogą być przedstawiane indywidualnie.
Warunki płatności: przedpłata po dokonanym zamówieniu na podstawie proformy.
Model Pay-Per-Lead umożliwia zgłoszenie leadów do wymiany spełniających określone kryteria. W praktyce ilość zgłaszanych do wymiany leadów jest niewielka, przeważnie od zera do maks. kilku procent. Warunki uprawniające do zgłoszenia do wymiany leada:
- Nieistniejący lub niepoprawny numer telefonu uniemożliwiający kontakt;
- Leady są zduplikowane w ramach tego samego zamówienia;
- Osoba kontaktowa nie jest właścicielem/współwłaścicielem, decydentem lub osobą wydelegowaną przez decydenta w sprawie instalacji;
- Osoba mieszka w bloku i nie posiada domu ani nieruchomości/budynku, dla którego można rozważyć dokonanie instalacji;
- Osoba z innego województwa i daleko od lokalizacji uzgodnionej w zleceniu;
Sposób złożenia zamówienia – opcje:
- Opcja nr 1 – poprzez wypełnienie formularza na stronie https://leadbount.skilltom.pl/zamowienie-ppl/. Kampanię rozpoczynamy w ciągu maks. kilku dni od finalizacji zamówienia z otrzymaniem płatności. Jest to najczęściej wybierana przez klientów forma, w szczególności dla początkującego zamówienia.
- Opcja nr 2 – Umowa w formie pisemnej (papierowa). Treść umowy w formie pisemnej jest analogiczna do regulaminu świadczenia usług widocznego pod powyższym linkiem. Najczęściej jest podpisywana przy większych zamówieniach, jednak oczywiście możliwa jest do zastosowania zawsze. Umowa jest krótka i przejrzysta. W przypadku chęci podpisania umowy papierowej, możesz ją pobrać pod tym linkiem (pobierz umowę), a następnie skontaktuj się z nami aby ustalić szczegóły. Po jej uzupełnieniu, będzie nam potrzebny jej skan, abyśmy mogli kontynuować.
W modelu hybrydowym klient pokrywa koszty reklamy potrzebnej do wygenerowania leadów. Pozostała niewielka część obejmuje nasze wynagrodzenie. Model ten jest rekomendowany w większości przypadków, w szczególności przy zamówieniu dla jednego lub małej ilości województw (choć może być stosowany zawsze). W zdecydowanej większości przypadków finalna cena za lead wychodzi również taniej niż w modelu Pay Per Lead (od kilku do czasem nawet kilkudziesięciu procent). Jest to model bardziej elastyczny, pozwalający również na dostarczenie większej ilości leadów niż w modelu Pay Per Lead.
Poniżej przedstawione zostały warianty w zależności od wielkości zamówienia. Kwota przeznaczona na reklamę jest zawarta w całościowej kwocie zamówienia. Im wyższa kwota zamówienia, tym kwota przeznaczona na reklamę procentowo jest również wyższa.
| Wielkość zamówienia (netto) | Kwota przeznaczona na reklamę (netto) |
| 6000 zł | 4600 zł |
| 5000 zł | 3800 zł |
| 4000 zł | 3000 zł |
| 3000 zł | 2200 zł |
| 2000 zł | 1400 zł |
| 1500 zł | 1000 zł |
W przypadku chęci otrzymania oferty na większe zamówienie prosimy o kontakt. Dla pierwszego zamówienia większość klientów przeważnie zamawia opcję za 3-4 tys. zł netto. Oferty na kontynuację współpracy mogą być przedstawiane indywidualnie.
Warunki płatności: przedpłata po dokonanym zamówieniu na podstawie proformy.
Sposób złożenia zamówienia – opcje:
- Opcja nr 1 (standardowa) – poprzez wypełnienie formularza na stronie https://leadbount.skilltom.pl/zamowienie-bw . Kampanię rozpoczynamy w ciągu maks. kilku dni od finalizacji zamówienia. Jest to najczęściej wybierana przez klientów forma, w szczególności dla początkującego zamówienia.
- Opcja nr 2 – Umowa w formie pisemnej (papierowa). Treść umowy w formie pisemnej jest analogiczna do regulaminu świadczenia usług widocznego pod powyższym linkiem. Najczęściej jest podpisywana przy większych zamówieniach, choć oczywiście może być zastosowana zawsze. W przypadku chęci podpisania umowy papierowej, możesz ją pobrać pod tym linkiem (pobierz umowę), a następnie skontaktuj się z nami aby ustalić szczegóły. Po jej uzupełnieniu, będzie nam potrzebny jej skan, abyśmy mogli kontynuować.
Najczęściej zadawane pytania
Jak wygląda nawiązanie i początek współpracy?
Po finalizacji zamówienia i otrzymaniu płatności, przekazujemy mail z kompletem informacji wprowadzających, udostępnionym arkuszem z leadami itp. Kampania uruchamiana jest zazwyczaj dość szybko, bywa nawet, że w ciągu 1-2 dni roboczych. Zależy to oczywiście od okresu w jakim się znajdujemy jednakże nigdy nie jest to dłużej niż kilka dni. Niejednokrotnie zdarzyło się, że nasi klienci tego samego dnia otrzymali już pierwsze leady.
Czy posiadacie jakieś statystyki skuteczności?
Skuteczność w sprzedaży przy wykorzystaniu dostarczonych przez nas leadów jest zależna od bardzo wielu czynników. Przede wszystkim od sprzedawcy zajmującego się leadami i oferty jaką przedstawia klientom. Więcej o tym można przeczytać w artykule na naszej stronie (otworzy się w nowym oknie). Zauważyliśmy również różnice w skuteczności pomiędzy województwami, niektóre są mniej, inne bardziej konkurencyjne (mają także inne terminy związane z programem Czyste Powietrze itp.). W jednym województwie gdzie dostarczamy leady np. dwóm klientom (losowo) zdarza się, że jeden z nich ma 2-3 krotnie wyższą konwersję od drugiego.
Najlepsze wyniki skuteczności u niektórych klientów sięgają nawet ponad 20% i blisko 30% (lead do umowy sprzedaży). Konwersja na poziomie kilkunastu % jest dość częsta. Zwrot z inwestycji w leady w wielu przypadkach bywa zatem bardzo duży, gdyż leady opłacają się już przy kilku procentach konwersji. Statystykę oczywiście najlepiej wyciąga się z większej ilości leadów, gdyż mała ilość nie da nam wystarczająco szerokiego obrazu i zdaje się na przypadkowość tego jakie akurat leady trafią w niewielkiej paczce. Zauważyliśmy także, że firmy/sprzedawcy podnoszą swoją skuteczność z czasem, co z jednej strony może być związane ze stopniowym konwertowaniem leadów z wcześniejszych okresów, ale przede wszystkim ze zwiększaniem kompetencji, polepszaniem oferty na bazie informacji zwrotnych od potencjalnych klientów itp.
Naszym najlepszym dowodem na skuteczność jest fakt, że zdecydowana większość firm jakie rozpoczynają z nami współpracę, mimo braku zobowiązania terminowego w umowie, pozostają z nami i składają kolejne zamówienia.
Czy są jakieś ograniczenia/limity związane ze skorzystaniem z oferty?
Mamy możliwość przyjęcia tylko określonej ilości firm na każde z województw (jest to zależne od jego wielkości populacji i tym samym zdolności do generowania określonych ilości leadów). Dlatego liczy się kolejność dokonania zamówienia oraz ilość zamawianych leadów. Jeżeli chcesz porozmawiać o możliwościach ilościowych w danych województwach, skontaktuj się z nami.
Czy możliwe jest targetowanie na obszary mniejsze niż całe województwa np. powiaty?
W wielu przypadkach możemy stargetować mniejsze obszary województw (poszczególne powiaty), choć nie w każdym, dlatego kwestie te są zawsze ustalane indywidualnie. Skontaktuj się z nami, aby przedyskutować tę kwestię.
Jakiej wielkości paczkę najlepiej zamówić na pierwsze zamówienie testowe?
Jak widać powyżej umożliwiamy zamówienie już od bardzo małych kwot, po to aby łatwiej było złożyć pierwsze zamówienie. Mniejsza ilość leadów to również mniej wniosków jakie można wyciągnąć oraz zdanie się na przypadkowość pod kątem tego jakie akurat leady otrzymamy. Większe zamówienia to także nieco tańsze leady.
Zatem wybór wielkości zamówienia jest dowolny, jednakże w zależności od wielkości wyciągać możemy inne wnioski, gdyż ciężko aby na podstawie 10 czy 15 leadów mieć statystykę. Zdarza się u klientów, że 2-3 leady pod rząd mają sprzedaż, a następnych 8-10 nie (przynajmniej nie z pierwszego spotkania). Większość klientów na początek zamawia 30 leadów lub pakiet za 2-3 tys. zł w modelu hybrydowym. Kolejne zamówienia często są już większe.
Warto również skonsultować tę kwestię z nami, istnieje różnica czy potrzebujesz leadów dla jednego czy wielu województw.
Czy oferujecie również kampanie dedykowane?
Coraz więcej osób zgłasza się do nas z pytaniem o kampanie dedykowane dla ich firmy, dlatego jakiś czas temu dołączyliśmy je do naszej oferty.
Czym różnią się modele Pay-Per-Lead/Hybrydowy od kampanii dedykowanej?
Modele Pay-Per-Lead oraz model hybrydowy polegają na wykorzystaniu naszych zasobów do generowania leadów na pompy ciepła (w tym naszych stron i formularzy). Klient otrzymuje jedynie gotowy rezultat w postaci leadów (niezależnie od modelu rozliczenia z tych dwóch). Kampania dedykowana wymaga natomiast wykorzystania marki firmy naszego klienta. Najczęściej odbywa się również na koncie reklamowym klienta (choć nie zawsze jest to konieczne).
Temat ten zawsze wymaga znacznie dokładniejszych ustaleń, gdyż jest bardziej złożony od zamówienia leadów generowanych za pomocą naszych zasobów. Dlatego jeżeli jesteś zainteresowany, skontaktuj się z nami. Więcej informacji o kampaniach dedykowanych znajdziesz na tej stronie (kliknij aby otworzyć).
Kontakt
Niniejsza strona przedstawia ofertę ogólną i informacje dot. naszych możliwości w zakresie opcji generowania leadów na pompy ciepła. Powyżej znajdują się też informacje i możliwość złożenia zamówienia. W przypadku dodatkowych pytań, zapraszamy do kontaktu mailowego (kontakt@leadbount.pl) lub umówienia rozmowy, co pozwoli nam lepiej zrozumieć potrzeby i dobrać odpowiednie rozwiązanie dla Państwa firmy.
Kliknij, aby otworzyć kalendarz i zarezerwować rozmowę
Osoba kontaktowa: Damian Dubiak – tel. 730954112 – damian@leadbount.com
Po nawiązaniu współpracy udstępniamy dla klientów materiał dot. pracy na leadach i prowadzenia sprzedaży pomp ciepła, co w szczególności jest przydatne dla firm zajmujących się do tej pory fotowoltaiką, znajdujących się w początkowej fazie sprzedaży pomp ciepła, które dopiero budują kompetencje w tym obszarze (ale nie tylko).